Achat & Vente d'entreprise : comptable pour acquisition & reprise de commerce

Acheter une entreprise ou Vendre un commerce intelligemment avec un comptable

Certaines décisions impliquant des transactions complexes telles que des acquisitions ou des ventes d’entreprise nécessitent des conseils d’experts. Ces choix requièrent des professionnels de la comptabilité qui peuvent répondre à vos questions et vous éclairer dans la démarche. Chez GGLB, vous trouverez des comptables professionnels agréés qualifiés pour remplir ce type de mandat.

Afin de mieux vous guider dans vos transactions d’achat et de vente d’entreprise, notre équipe spécialisée dans ce domaine vous accompagnera pendant tout le processus. À l’écoute de vos besoins, nos professionnels sont en mesure de vous aider à atteindre vos objectifs tout en vous assurant d’effectuer une transaction profitable.

De la planification à la négociation, l’évaluation de l’entreprise et en minimisant les incidences fiscales, l’expertise de nos professionnels permet de vous assister tout au long des étapes importantes des opérations d’acquisition et de vente d’entreprises.

Qu’envisagez-vous de faire?

• Acheter une entreprise
• Vendre une entreprise

ACHAT D’UNE ENTREPRISE

Planification et plan d’affaires

D’abord, nous nous assurons d’avoir une compréhension exhaustive de l’environnement dans lequel l’entreprise œuvre tant à l’interne qu’à l’externe, soit l’industrie et les marchés exploités. Ceci nous permet d’accomplir un travail complet pour établir de façon juste et réaliste la valeur de l’entreprise. Puis, une planification ainsi qu’un plan d’affaires sont réalisés en fonction de vos besoins et de vos ambitions concernant le projet d’achat ou de vente.

Le plan d’affaires : un document riche d’informations essentielles

Que vous envisagiez d’acheter ou vendre une entreprise, le plan d’affaires est un outil de la plus haute importance.

C’est dans ce document que :

• Le profil de l’entreprise est décrit :
  • Le champ d’expertise
  • Les produits et services
  • La forme juridique de l’entreprise…
• Sont exposés les résultats de l’étude de marché :
  • Les défis, les tendances et les prédictions d’avenir
  • Le potentiel du marché ciblé (les ventes probables)
  • Qui sont vos clients et vos concurrents?
  • Quelles sont vos forces et faiblesses?
• Les actions à poser à court, moyen ou long terme sont établies :
  • Les activités de promotions prévues
  • La fréquence des activités de marketing
  • Le budget de promotion…
• Les stratégies inhérentes à la mise en œuvre de ces actions sont détaillées :
  • Les modes de paiement proposés à vos clients
  • Pourront-ils payer par carte de crédit…
• etc.

En fait, le plan d’affaires permet d’approfondir tous les aspects de l’entreprise à vendre ou à acheter et d’évaluer vos possibilités de réussir.

Le plan d’affaires est aussi un outil pouvant vous aider à réagir de façon adéquate aux pressions financières, technologiques et écologiques relatives au monde des affaires dans votre champ d’expertise.

Bien que la préparation du plan d’affaires de votre entreprise soit un travail étoffé, il est de première nécessité. En effet, le succès de la vente ou de l’achat de votre entreprise sera en grande partie attribuable au sérieux de vos recherches et de votre réflexion lors de la rédaction de ce dernier.

Alors, n’hésitez pas à avoir recours à l’aide de professionnels tels que ceux de chez GGLB pour vous aider à élaborer un plan d’affaires le plus détaillé et précis possible.

Notre équipe expérimentée vous permet ensuite d’explorer les différentes options qui s’offrent à vous en terme de financement et vous aide à prendre des décisions afin de réduire les impacts fiscaux de la transaction.

Évaluation de la valeur de l’entreprise et de son potentiel

Le prix de vente ou d’achat d’une entreprise peut être estimé de diverses façons. Il peut être déterminé en se référant à des éléments comptables, à partir de divers ratios et le tout peut être nuancé par des éléments moins tangibles, selon votre champ d’activité. Par exemple, la qualité ou l’expérience des employés, la liste des clients, la réputation de l’entreprise… ne peuvent pas nécessairement être mesurées et inscrites dans le bilan ou l’état des résultats.

L’évaluation d’une entreprise ou d’un commerce est une opération décisive. Il s’agit, en effet, de l’élément central de tout projet d’achat ou de vente d’entreprise.

Il vous faut, entre autres, tenir compte :

• De la conjoncture du marché relativement à votre domaine d’activité
• De la place que la concurrence occupe
• De la législation en vigueur
• De tout ce qui concerne l’entreprise en elle-même (voir le plan d’affaires) :
  • Les actifs (l’équipement, l’immeuble, les produits, les comptes clients…)
  • Le rapport annuel (les états financiers…)
  • Les emprunts en vigueur et autres dettes
  • La propriété intellectuelle (marque de commerce, brevets …)
  • Son statut juridique
• etc.

Les approches pour évaluer le coût d’achat ou de vente d’une entreprise

Il y a deux (2) principales méthodes d’évaluation de la juste valeur marchande (JVM) d’une entreprise.

Méthodes fondées sur les actifs

• La valeur des actifs, aussi appelée approche patrimoniale, est une méthode qui consiste à établir, selon les états financiers, la valeur comptable de l’entreprise (les actifs moins les passifs).
• La valeur de liquidation est une autre méthode d’évaluation du prix d’achat ou de vente d’une entreprise. Elle consiste à évaluer le montant que les actionnaires pourraient se partager si tous les actifs étaient liquidés et toutes les dettes payées (incluant les impôts).

Méthode fondée sur les flux de trésorerie actualisés

Cette méthode consiste à évaluer les bénéfices actuels et pressentis de l’entreprise.

Évaluer correctement la valeur de votre entreprise est capital. N’hésitez pas à faire confiance à l’équipe de spécialistes de chez GGLB. Pour les contacter, il vous suffit de remplir le formulaire de demande de soumissions qui est sur cette page.

Acquisition d’entreprise: contrôle préalable

De plus, lors d’une acquisition d’entreprise nos services comprennent la vérification diligente, ce qui vous permet d’obtenir une assurance sur l’entreprise concernée et d’évaluer les principaux risques associés à cet achat.

Assurez-vous d’organiser l’achat d’une entreprise supplémentaire selon des méthodes et un plan défini. Obtenez un résultat qui ne laisse aucune place à l’incertitude inutile.

Acquérir une entreprise de plus est-il judicieux?

Évitez d’acheter une entreprise de façon irréfléchie. Un comptable professionnel agréé de chez GGLB détient l’expertise requise pouvant vous aider à établir la pertinence de l’acquisition de l’entreprise qui vous intéresse.

• Est-ce la meilleure façon de favoriser votre compagnie actuelle, si vous considérez votre plan d’affaire dans son ensemble et l’avenir que vous aviez prévu pour cette dernière?
• Est-ce que votre part du marché sera optimisée?
• Est-ce que cette acquisition vous permettra de vous différencier de vos compétiteurs?
• Est-ce que cela diversifiera la provenance de vos revenus?
• etc.

Votre compagnie est-elle préparée à l’intégration d’une entreprise?

Lors de l’achat d’une entreprise additionnelle, il vous faudra considérer, outre l’aspect financier,  la capacité de votre compagnie actuelle à intégrer l’acquisition d’une compagnie en activité.

Les spécialistes de chez GGLB sont les mieux placés pour évaluer les répercussions qu’entraînera l’arrivée  d’une multitude de clients additionnels, de nombreux nouveaux employés, d’une infrastructure redéfinie, d’un renouvellement organisationnel…

Nous procèderons à une analyse des forces, faiblesses, possibilités et menaces (FFPM). Les résultats vous révèleront comment la dynamique actuelle de votre compagnie sera modifiée par l’acquisition d’une nouvelle entreprise.

Simulez les impacts financiers de l’achat d’une entreprise supplémentaire

Après que vous ayez établi une liste succincte d’entreprises susceptibles de contribuer à l’atteinte de vos objectifs, les CPA de chez GGLB pourront simuler divers scénarios et estimer dans quelle mesure l’acquisition de ces entreprises influencera le fonds de roulement de votre compagnie.

Ils pourront ensuite vous aider à structurer votre bilan financier afin que les renouvellements organisationnels et les obligations financières engendrés par l’achat d’une entreprise additionnelle n’épuisent pas vos liquidités et que votre compagnie n’échappe pas à votre contrôle.

Vous désirez acheter une nouvelle entreprise? Que savez-vous d’elle?

Comme tout consommateur averti, vous recherchez une bonne valeur qualité/prix. Vous désirez aussi acquérir une entreprise qui sera parfaitement compatible avec votre compagnie.

En ayant recours aux experts de chez GGLB, vous pourrez connaitre la raison de la vente d’une entreprise, les avantages que vous tirerez de l’achat de cette dernière, les bénéfices que vous pouvez espérer…

Ne vous basez pas uniquement sur les registres financiers de l’entreprise qui vous intéresse. Ils peuvent parfois être trompeurs.

Demandez aux CPA de chez GGLB de faire des recherches afin de la connaitre le mieux possible (le type d’industrie, ses employés, la région où elle est située…).

L’achat d’une entreprise déjà établie ou partir de zéro?

Le monde des affaires actuel est en ébullition. C’est pourquoi bon nombre d’entrepreneurs optent pour la sécurité qu’offre l’acquisition d’une compagnie en exploitation.

Nul besoin de faire le recrutement et la formation du personnel, de développer le produit, de rechercher les clients…

Si votre projet consiste à acheter une entreprise existante, plusieurs options vous sont offertes.

Acheter une compagnie franchisée offre l’avantage d’acquérir une entreprise qui fonctionne bien. Les produits ou les services offerts sont connus et vous tirez parti de l’expertise et de l’expérience du franchiseur, de sa publicité…

Cependant, vous serez plus restreint en ce qui concerne la production, les produits, les prix…

L’achat d’un commerce à vendre, qui est en difficulté ou qui performe peu, vous permet d’acheter une entreprise à très bas prix. Il s’agira ensuite d’être suffisamment stratégique pour la remettre sur pied. Saurez-vous être assez créatif pour tirer profit de son potentiel encore inexploité?

L’acquisition d’une compagnie distincte peut, sur le plan stratégique, être une excellente affaire. En effet, en plus d’engendrer de nouveaux revenus et de revigorer la croissance de votre propre compagnie, l’achat d’une nouvelle entreprise vous donne la possibilité d’optimiser vos garanties en vue de financement supplémentaire.

Acheter une compagnie concurrente vous donne la possibilité, entre autres, de varier votre éventail de produits et d’augmenter votre part du marché.

Il y a cependant certaines règles à respecter concernant la rivalité en matière commerciale.

L’acquisition de la compagnie à vendre, par les cadres eux-mêmes, est avantageuse. En effet, acheter une entreprise en groupe diminue les risques encourus, car personne n’est seul pour faire face aux nombreux défis.

De plus, les gestionnaires détiennent le savoir-faire professionnel approprié, connaissent la mentalité de l’entreprise, sont au fait des problèmes et des risques encourus et bénéficient du réseau de fournisseurs et de clients déjà établi.

En résumé, acheter une entreprise  déjà en activité peut contribuer au développement de  la vôtre en lui injectant une clientèle fidélisée, en écartant un compétiteur ou en favorisant l’accessibilité à de nouveaux équipements, des produits différents et un marché novateur

Acquisition d’entreprise: rédaction de contrats

Nos collaborateurs externes vous supportent également dans la rédaction et la révision des contrats de vente ou d’achat. Nous veillons à respecter vos intérêts tout en vous conseillant sur les aspects plus techniques des transactions.

Remplissez le formulaire sur cette page pour bénéficier de notre expertise en acquisition d’entreprise. Il nous fera plaisir de répondre à vos questions et de vous accompagner au long du processus.

VENTE D’UNE ENTREPRISE

Comment évaluer le prix de vente de votre entreprise?

Il est aussi possible que vous désiriez vendre l’ensemble ou une partie de votre entreprise. Dans un tel cas, l’évaluation adéquate de la valeur de cette dernière sera le point de départ de vos négociations avec l’investisseur ou l’acheteur.

Nous avons déjà abordé, un peu plus haut, le sujet des méthodes d’évaluation d’une entreprise. Selon que le calcul employé est fondé sur des données financières ou sur des hypothèses et prévisions, les résultats obtenus diffèreront.

Habituellement, les acheteurs ou les investisseurs favorisent les méthodes fondées sur le flux de trésorerie actualisée, aussi appelé approche bénéfice. Les résultats obtenus à l’aide des autres méthodes de calcul peuvent alors servir à valider le prix de vente et la valeur de votre entreprise.

La valeur d’exploitation est aussi une méthode privilégiée par les acheteurs ou les investisseurs étant donné qu’elle est déterminée selon le flux de trésorerie anticipé. Cette méthode de calcul de la valeur et du prix de votre entreprise est souvent jugée comme étant la plus efficace et la plus exacte.

Il s’agit, en fait, d’une estimation des rentrées de fonds qui donne la possibilité à l’acheteur de connaitre le taux de rendement sur le capital investi (RCI) lors de l’acquisition. Cette mesure de la santé financière et de la performance d’une entreprise indique la rentabilité et l’efficacité des investissements que l’acheteur désire verser.

Il serait judicieux de recourir, via le formulaire de demande de soumissions en ligne qui est sur cette page, à l’aide et aux conseils des professionnels de l’équipe GGLB pour déterminer le prix de vente et la valeur réelle de votre entreprise.

L’aspect fiscal de la vente de votre entreprise

Lorsque vous vendez des parts de votre entreprise, un concept fiscal appelé « exonération cumulative des gains en capital (ECGC) » ou « déduction pour gain en capital (DGC) » vous dispense du paiement de l’impôt sur une partie ou la totalité des profits perçus.

En 2018, la portion pour laquelle vous n’avez pas d’impôt à payer (l’ECGC) étant de 848 252 $. Il ne faut cependant pas oublier que seulement 50 % des gains en capital provenant de la vente de votre entreprise seront imposés. La limite déductible sera donc de 424 126 $.

Voici un exemple :

Vous vendez certaines parts de votre entreprise. Le gain en capital (le profit) engendré est de 1 000 000 $. S’il n’y avait pas d’exonération des gains en capital, vous devriez remettre 50 % du montant de la vente au gouvernement, donc 500 000 $.

Mais, étant donné qu’en 2018 l’exonération des gains vous accorde le droit de retrancher 848 252 $ des bénéfices déclarés, la loi de l’impôt vous permet de ne verser que 75 874 $ au fisc au lieu des 500 000 $ prévus (1 000 000 $ – 848 252 $) x 50 %

Et quel est l’impact fiscal de la vente de votre entreprise dans son ensemble?

Vaut-il mieux vendre vos actions ou vos actifs?

Chaque situation est exclusive et mérite une analyse exhaustive. Bien sûr, le volet fiscal est un aspect de haut intérêt lors de la vente d’une entreprise, mais il faut aussi prendre en considération une multitude d’autres éléments. Le facteur clé du succès de la vente de vos actifs ou de vos actions consiste en une préparation adéquate et une analyse professionnelle, aussi qualitative que quantitative des divers scénarios qui s’offrent à vous. N’hésitez pas à les évaluer avec les experts de chez GGLB.

La TQS & TVQ lors de la vente d’une entreprise…

Saviez-vous que, sous certaines conditions, l’acquisition de votre entreprise ou d’une partie de cette dernière peut être effectuée sans que votre acheteur ait à défrayer le coût de la TPS et de la TVQ et sans que vous ayez à la percevoir? Il vous suffit de remplir le formulaire prévu à cet effet.

Si votre entreprise est un commerce à vendre, des bureaux professionnels, une industrie… les actifs de cette dernière incluront généralement des bâtiments, des stocks, de l’équipement et des biens non matériels (par exemple : la clientèle).

Habituellement, si vous vendez un seul ou quelques-uns de ces actifs, la transaction ne sera pas considérée comme étant la vente d’une partie de votre entreprise (ou de cette dernière dans son ensemble), et ce, même si la valeur de ces actifs est importante et qu’ils sont essentiels à l’exploitation ou à la l’établissement de votre entreprise.

Qu’est-ce qu’une partie d’entreprise à vendre?

Voici une mise en situation.

Votre entreprise fabrique des gâteaux et des biscuits depuis plus de 15 ans. La fabrication de gâteaux est une unité opérationnelle différente de celle des biscuits sur les plans matériel et fonctionnel, comportant sa clientèle propre.

Si vous décidez de ne plus fabriquer que des gâteaux et que vous vendez la portion de votre entreprise spécialisée dans la fabrication de biscuits, soit l’équipement et les stocks servant à la chaine de fabrication ainsi que les biens non matériels (la clientèle), votre acheteur pourrait pratiquement amorcer la fabrication de biscuits dès le lendemain de l’acquisition de cette partie de votre entreprise.

Assurez-vous de l’achat sans heurt ou de la vente harmonieuse de votre entreprise. Profitez des compétences professionnelles, de l’expertise et de l’expérience des spécialistes aguerris de l’équipe de chez GGLB.

Ayez recours aux services comptables ainsi qu’aux conseils avisés de nos comptables agréés, peu importe que votre entreprise votre champ d’activité :

• L’immobilier
• Un organisme culturel, municipal, sportif ou social
• Une société de professionnels
• La vente au détail
• Le domaine manufacturier
• Un concessionnaire automobile
• Un centre de la petite enfance
• Une garderie
• L’informatique
• La restauration
• La télécommunication
• Une société de gestion
• etc.

Pour la vente ou l’acquisition de votre entreprise, contactez dès maintenant l’équipe de GGLB en remplissant gratuitement le formulaire de demande de soumissions en ligne qui est sur cette page.

Il ne vous suffira que de quelque 2 ou 3 minutes pour recevoir rapidement une proposition de service provenant d’un expert qualifié et fiable, qui vous accompagnera tout au long du processus de vente ou d’achat de votre entreprise.